FVE-10-1 – Savoir traiter les prospects et conquérir de nouveaux clients – Possibility

Savoir s’organiser dans son action de prospection.
Savoir utiliser les outils liés à la prospection, mais aussi créer les outils manquants.
Pouvoir joindre le/la décisionnaire.
Obtenir un rendez-vous commercial ou tout autre objectif lié à la session de prospection.
Se donner envie de pratiquer la prospection.

Après une formation théorique qui définit les principes fondamentaux et enseigne les techniques de prospection, les participants seront confrontés à des exercices pratiques sous forme de jeux de rôle, afin de s’approprier les techniques enseignées.
Débriefing en groupe des prestations de chaque candidat afin de relever les succès et les points d’amélioration.