OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Identifier les priorités de l’action commerciale en regard de la stratégie.
  • Analyser le portefeuille client et la performance commerciale.
  • Élaborer le plan d’actions commerciales par cible.
  • Faire adhérer la force de vente au plan d’actions commerciales.

LES POINTS FORTS

  • Acquérez de solides outils pour construire votre plan d’actions commerciales : Matrice SWOT, tableaux …
  • Vous réaliserez l’analyse de votre propre périmètre de vente et définissez des priorités concrètes.
  • A travers l’exercice, vous établirez votre propre tableau de bord afin de piloter et suivre votre démarche commerciale.
  • Directeur et responsable commercial, directeur commercial régional, chef d’agence, chef des ventes, cadre commercial.
  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
  • Acquérir les fondamentaux.

7 heures sur 1 journée.

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