OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Mettre son activité commerciale sous contrôle pour pouvoir la piloter.
  • Identifier dans son processus de vente les indicateurs les plus pertinents.
  • Concevoir un tableau de bord commercial efficace.
  • Analyser les chiffres pour diagnostiquer sa productivité commerciale.
  • Manager la performance commerciale en communiquant avec le tableau de bord commercial.

LES POINTS FORTS

  • Formation résolument opérationnelle illustrée par de nombreux exemples issus de cas réels.
  • Approche personnalisée : les participants mettent au point leurs outils de pilotage et tableau de bord commercial.
  • Des modèles sont fournis.

  • Récent chef des ventes, tout cadre commercial souhaitant se réactualiser.

  • Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

  • Se perfectionner.

  • 14 heures sur 2 journées.

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