OBJECTIFS DE LA FORMATION

  • Repérer le niveau de maturité du besoin du client/prospect
  • Adapter ses techniques de vente à chaque situation client.
  • Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développement les techniques adaptées.

LES POINTS FORTS

  • Les participants expérimentent le modèle « Vente AGILE » qui permet d’explorer de nouvelles techniques de vente.
  • Un maximum de place à l’entraînement et la transposition métier.
  • Débriefing en groupe des prestations de chaque candidat afin de relever les succès et les points d’amélioration.
  • Commercial, ingénieur commercial, technico-commercial, faisant de la vente en face-à-face, qui souhaitent se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences.
  • Il est conseillé d’avoir de bonne pratique des techniques de vente ou de suivre le module de préparation « Les fondamentaux du commercial – Techniques de vente 1er niveau ».
  • Se perfectionner.
  • 14 heures sur 2 journées.

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