Repérer le niveau de maturité du besoin du client/prospect
Adapter ses techniques de vente à chaque situation client.
Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développement les techniques adaptées.

Les participants expérimentent le modèle « Vente AGILE » qui permet d’explorer de nouvelles techniques de vente.
Un maximum de place à l’entraînement et la transposition métier.
Débriefing en groupe des prestations de chaque candidat afin de relever les succès et les points d’amélioration.

Commercial, ingénieur commercial, technico-commercial, faisant de la vente en face-à-face, qui souhaitent se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences.

Il est conseillé d’avoir de bonne pratique des techniques de vente ou de suivre le module de préparation « Les fondamentaux du commercial – Techniques de vente 1^erniveau ».